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“伞二代”拥抱零售通实现销售奇迹助父开启自有品牌内销之路

中华新闻社 2019-09-02 10:15

2019年8月28日，在浙江省杭州市举办的阿里巴巴零售通战略发布会上，一位来自三才雨伞的年轻“伞二代”宋新亮在台上分享着他拥抱互联网的故事。宋新亮生活在一个雨伞家族，从他父亲1995年建厂至今已有20年余年，工厂为国内外多个一线雨伞品牌做代工和贴牌，过硬的生产质量获得了客户的认可。然而，他们始终怀揣着一个品牌梦，希望市场上能够出现一把伞叫--三才雨伞。这位“伞二代”承载着来自父辈的寄托，实现三才雨伞的品牌梦，毅然决然的辞去了安稳的银行工作，跨入了雨伞行业，带领着工厂转型升级，主动拥抱互联网新零售。2018年初，三才雨伞正式入驻阿里巴巴零售通平台，开启了三才雨伞自有品牌的内销之路，帮助企业完成了从0到1的升级。

宋新亮祖籍来自安徽，安徽人自古以来就有一种吃苦耐劳的精神。他的父亲1992年背井离乡南下深圳打工，靠着勤劳和努力换取的积蓄创办了三才雨伞厂。工厂在父辈的努力下，从最开始的来料加工到代工贴牌，一步步发展成为现在小有规模的企业。父亲的理念是：三才靠品质生存。在生产领域要争取做到“三才的品质就是最好的”。父亲做好了一把伞，但是确赢不了市场。

随着经济环境的变化，外贸订单萎缩，工厂订单减少，代工之路越走越难。环境的变化逼迫着企业不得不做出转型。在这种压力下，宋新亮带着这份使命与责任，选择回到工厂，成为一名“伞二代”，助力父亲完成产业升级。三才雨伞最初为一家雨伞生产的源头工厂，有着较强生产经验，但缺乏销售经验和产品开发经验，因此虽然三才雨伞在生产代工领域做得出色，却难以在市场销售中打开局面。

宋新亮和团队一开始的产品策略简单粗暴，市场上有什么爆款他们就生产什么，小店喜欢什么款式他们就卖什么款式。宋新亮马上发现，这样的产品策略不仅无法获得竞争优势，也无法体现三才雨伞的品质优势。

恰巧在迷茫期，宋新亮得知零售通为助力小店实现百货潮流新升级，准备推出“羚羚发”品牌项目，对品牌商品提出更高要求，为小店打造独家专供的差异化产品。一直苦于没有思路和产品定位的宋新亮和团队，瞬间有了新想法。经过和零售通团队交流沟通之后，宋新亮迅速对商品进行梳理和调整。

在当天的演讲中，宋新亮透露，为了能在零售通渠道上打开局面。三才雨伞进行了品质升级，使用更好的材料，获得市场的认可；此外，还专门开发适合小店销售场景的高品质、高颜值的商品，受到了广大年轻人的喜爱，让自家的雨伞成为许多小店的“网红”产品。

自己从小生活在伞厂中，以为对雨伞和市场很了解，事实却不然，随着市场和环境的变化，传统的代工模式难以持续。这两年，宋新亮开始频繁走访全国各地的小店和市场。年轻人脑洞大也敏感，宋新亮让三才雨伞开始在外观设计上加入当下流行的色彩和元素，采用黑胶防晒涂层面料，使传统的雨伞还具有降温防晒的功能，打造不同于传统批发市场的差异化产品。

借助于阿里巴巴零售通平台，宋新亮让原本只属于大卖场和精品店的高颜值雨伞走进了全国百万家小店。改变小店的固有认知，让小店店主意识到伞不仅能在下雨天卖，还能在晴天卖，而且卖太阳伞的毛利更高。因为宋新亮和团队的努力，三才雨伞在零售通的销售额迎来了飞速增长，2019年至今，已经卖出了180万把雨伞，营业额将近3600万。

出生于1989年的宋新亮，带领一支平均年龄90后的年轻团队，帮助父亲这家传统的伞厂完成逆袭，在发布会现场赢得热烈的掌声。“做一把好伞，服务每家店”也成为他现在的使命。（本组图片拍摄于2019年8月28日，摄影师：锐图-许康平）

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