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深耕中亚市场，本土化破局！ 郑州品牌WeDRINK打造国货出海标杆
中华新闻网 2026-07-13 19:11
中华新闻社中亚分社电（记者 李萍） 国内茶饮、快消赛道竞争日趋白热化，出海布局成为本土消费品牌增长新突破口。来自郑州的中国茶饮品牌WeDRINK落地哈萨克斯坦阿拉木图，仅一年多时间门店突破 400多家，门店常年客流爆满，成为当地现象级连锁饮品品牌。该品牌跳出 “照搬国内模式” 的传统出海思路，以深度本土化、自建供应链、合规先行、本地化团队管理构建完整出海体系，为国内餐饮、食品加工企业开拓中亚市场提供可复制范本。
深耕本地市场，品牌形象完全本土化
WeDrink进入每一个国家都会打造适配本地语言的独立品牌名称，门店工装、宣传物料、线下视觉全部去除中文元素。负责人表示，不少国内企业误以为自带国内知名度就能吸引海外消费者，但对本地人而言，陌生外文名称难以产生亲近感；弱化中国标签、打造本土品牌形象，才能抓住大众消费市场。
本土化落地的前提是合法合规。WeDRINK品牌坚持进入海外市场完成全套商标注册、食品检测、经营资质认证，所有原料完成当地合规备案，从源头规避经营风险，这也是很多出海企业容易忽视的关键环节。
WeDrink品牌自 2025 年3月正式启动哈萨克斯坦市场，短短一年多，门店规模突破 400 家，扩张速度领跑同期进入中亚的国内饮品品牌。哈萨克斯坦分公司负责人坦言，初入中亚市场挑战重重：不仅有语言隔阂，还需要数月实地调研摸清消费习惯；海外商标注册、食品资质、经营许可等审批流程冗长，效率远不及国内；当地生活习惯、饮食偏好与国内差异巨大，完全照搬国内模式难以立足。对此企业提前布局市场调研、合规认证，花费大半年完成前期筹备，夯实长期经营基础。
拥有十余年研发积淀的冰淇淋是品牌核心引流单品，依靠高口感冰淇淋吸引消费者进店，再带动水果茶、新式饮品销售，这套打法在东南亚、中亚均验证成功。门店定价走大众平价路线，虽然海外房租、关税、人力、税务推高综合成本，客单价高于国内，但对比本地同类产品性价比优势突出。
供应链层面，他们摒弃行业普遍的外包模式，自建原料生产工厂。负责人介绍，外包供应链极易出现涨价、断供、口感不稳定等问题；自建供应链既能统一独家风味，形成品牌差异化壁垒，也能实现生产、配送全链路管控。
物流方面，所有国内原料经霍尔果斯口岸正规报关，全程常温运输。整套报关、检验流程耗时近一个月，企业海外仓库常备2至3个月库存，保障全国门店货源稳定、口味统一，支撑大规模加盟扩张。
在单店盈利模型跑通后，本地加盟商主动咨询合作热度持续走高。运营中少量矛盾多集中于清关周期长、部分加盟商不严格执行品牌标准，对此品牌搭建全职本地督导团队，常态化巡店，对不合规门店下达整改要求，依靠标准化制度保障全国门店统一品质。
WeDrink品牌与本土茶饮核心受众为学生、上班族、12 至 28 岁年轻人，庞大年轻消费群体支撑门店持续客流，门店经常出现排队消费场景。
除商业运营外，企业长期落地本地公益项目，儿童节物资捐赠、帮扶基层群众等活动持续开展，主动承担本土企业社会责任，真正深耕当地、融入当地。
依托成熟海外经验，锁定中亚蓝海市场
郑州润翔餐饮管理有限公司拥有出海成熟积淀，深耕海外市场多年，先后打通泰国、印尼、马来西亚等东南亚国家门店、供应链、加盟整套盈利模型。在东南亚市场完全跑通后，公司又将目光投向中亚，选定哈萨克斯坦阿拉木图作为中亚首站。区别于多数出海企业直接音译中文品牌名、门店大量使用中文标识的操作，这家来自郑州的润翔餐饮管理有限公司，目前国内使用茶主张品牌，海外统一使用WeDrink品牌。该品牌坚持极致本土化运营，成为其突围核心竞争力。
选择阿拉木图，多重优势叠加：其一，地缘优势显著，品牌在新疆伊犁布局上百家门店，深耕本地多年，具备成熟区域运营经验，阿拉木图与新疆经贸往来频繁，物流、商贸沟通门槛更低；其二，阿拉木图是中亚经济中心，当地标准化新式茶饮供给不足，市场存在巨大空白；其三，当地年轻人口基数大，叠加一带一路、上合组织政策红利，居民消费意愿充足。深耕本地市场，品牌形象完全本土化
WeDrink进入每一个国家都会打造适配本地语言的独立品牌名称，门店工装、宣传物料、线下视觉全部去除中文元素。负责人表示，不少国内企业误以为自带国内知名度就能吸引海外消费者，但对本地人而言，陌生外文名称难以产生亲近感；弱化中国标签、打造本土品牌形象，才能抓住大众消费市场。
本土化落地的前提是合法合规。WeDRINK品牌坚持进入海外市场完成全套商标注册、食品检测、经营资质认证，所有原料完成当地合规备案，从源头规避经营风险，这也是很多出海企业容易忽视的关键环节。
WeDrink品牌自 2025 年3月正式启动哈萨克斯坦市场，短短一年多，门店规模突破 400 家，扩张速度领跑同期进入中亚的国内饮品品牌。哈萨克斯坦分公司负责人坦言，初入中亚市场挑战重重：不仅有语言隔阂，还需要数月实地调研摸清消费习惯；海外商标注册、食品资质、经营许可等审批流程冗长，效率远不及国内；当地生活习惯、饮食偏好与国内差异巨大，完全照搬国内模式难以立足。对此企业提前布局市场调研、合规认证，花费大半年完成前期筹备，夯实长期经营基础。
适配本地口味，自建供应链筑牢产品壁垒
哈萨克斯坦穆斯林群体居多，生活、饮食风格偏向欧洲，当地消费者偏爱甜度更高、风味更浓郁的饮品。WeDrink针对本地味蕾全面调整茶汤、果茶基底甜度配比，打造适配当地的产品体系。拥有十余年研发积淀的冰淇淋是品牌核心引流单品，依靠高口感冰淇淋吸引消费者进店，再带动水果茶、新式饮品销售，这套打法在东南亚、中亚均验证成功。门店定价走大众平价路线，虽然海外房租、关税、人力、税务推高综合成本，客单价高于国内，但对比本地同类产品性价比优势突出。
供应链层面，他们摒弃行业普遍的外包模式，自建原料生产工厂。负责人介绍，外包供应链极易出现涨价、断供、口感不稳定等问题；自建供应链既能统一独家风味，形成品牌差异化壁垒，也能实现生产、配送全链路管控。
物流方面，所有国内原料经霍尔果斯口岸正规报关，全程常温运输。整套报关、检验流程耗时近一个月，企业海外仓库常备2至3个月库存，保障全国门店货源稳定、口味统一，支撑大规模加盟扩张。
标准化加盟体系，本地加盟商主动入局开店
WeDrink品牌门店能够快速铺开，成熟的加盟审核体系是关键。完整开店流程清晰规范：加盟商自主预选门店位置并对接招商团队；企业专业人员实地勘测人流量、周边竞品、门店户型，完成首轮评估；总部二次复审通过后签订合作合同；统一设计装修、总部配货、督导驻店扶持开业。在单店盈利模型跑通后，本地加盟商主动咨询合作热度持续走高。运营中少量矛盾多集中于清关周期长、部分加盟商不严格执行品牌标准，对此品牌搭建全职本地督导团队，常态化巡店，对不合规门店下达整改要求，依靠标准化制度保障全国门店统一品质。
WeDrink品牌与本土茶饮核心受众为学生、上班族、12 至 28 岁年轻人，庞大年轻消费群体支撑门店持续客流，门店经常出现排队消费场景。
本地化营销 + 长期公益，深度扎根当地社会
市场推广阶段，WeDrink品牌前期投入大量资金，依托本土网红、网红经纪公司开展探店、短视频种草，快速打开市场认知。现阶段品牌宣传聚焦三大方向：门店食品安全与卫生、全年龄段家庭场景消费，塑造亲民国民品牌形象。同时贴合当地传统节日、母亲节、儿童节等节点推出专属营销活动。除商业运营外，企业长期落地本地公益项目，儿童节物资捐赠、帮扶基层群众等活动持续开展，主动承担本土企业社会责任，真正深耕当地、融入当地。
跨文化管理破难题：3名中方管理层，本地人管本地人
哈萨克斯坦分公司现有四五十名员工，仅四名中方管理人员，行政、市场、督导等岗位全部聘用本地员工，采用 “本地人管理本地人” 模式。跨文化管理最大难点在于文化、思维、执行力差异，他们摸索出一套可借鉴管理经验：一是尊重为本，制度先行，员工入职时公示完整文字规章制度，权责、薪资、工作内容全部提前明确；二是定岗、定薪、定责，杜绝一人多岗、临时新增工作内容，清晰岗位边界大幅降低员工离职率。出海中亚三大核心忠告，为国内企业避坑指路
面对大批赴中亚考察却极少落地成功的国内餐饮、食品企业，WeDrink哈萨克斯坦分公司负责人给出三条核心出海忠告： 第一，充分尊重本地文化与民众。拒绝用国内固有思维判断海外市场，深度调研当地居民收入、福利、家庭结构、消费场景，依据本地真实需求调整产品与运营策略，摒弃走马观花式短期考察； 第二，全流程合法合规经营。食品资质、海关报关、用工许可、商标注册缺一不可，合规是海外经营底线；第三，看准机遇果断布局。中亚市场窗口期有限，机会稍纵即逝，企业需具备布局魄力，但所有扩张必须建立在深度调研、供应链筹备基础上，杜绝盲目跟风出海。行业结语
当下大量国货消费品牌奔赴海外，但多数企业停留在简单产品输出层面，难以长期立足。WeDrink品牌出海哈萨克斯坦的成功实践证明，中国品牌及国货出海的核心不在于走出国门，而在于走进本地、融入本地。依托成熟运营经验、极致本土化策略、稳定自建供应链、标准化管理体系，中国品牌完全能够在一带一路沿线市场打造本土头部连锁品牌，为国内餐饮、食品行业出海开辟全新路径。
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