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蛮好的人生——与《改变人生》作者洪天国一席谈

中华新闻社 2025-07-05 12:27

（洪天国先生与孙瑞祥教授）

一、有缘相识多伦多

与洪天国先生在多伦多的相识颇有戏剧性，今年五月的一天，未曾谋面的洪先生通过微信约我喝咖啡。不曾想我们一见如故，原来是神交久已，谈笑间大有相见恨晚之感。谈起相似的经历和上个世纪八十年代中国大陆新闻圈的那些我们熟知的人和事感概良多。出乎我意料的是，当年大名鼎鼎的人民日报记者竟然在加拿大做起了人寿保险推销员，一干就是30多年，而且做的是风生水起，俨然成为他人口中 “加拿大华人保险圈的教父级人物”，实在是有些不可思议。

洪先生年长我整整一旬，我们早年有很多相似经历。1978年我考入复旦大学新闻系读本科，同年洪先生考入中国社科院研究生院新闻系成为首届硕士研究生。之后他进入人民日报社做记者八年之久，我毕业后在天津师范大学新闻系任教，同时在经济消息报天津记者站兼任站长十年有余。他读研究生时学习生活的地方人民日报九号楼我曾多次光顾，和他的不少研究生同学都有密切交往。特别是当年他出版的论着《现代新闻写作技巧》，那是我特别向新闻专业学生推荐的一本好教材，只可惜那时我只闻洪先生大名却无缘相识。

（洪天国先生）

二、人生“下半场”开局不妙

咖啡一杯，敞开心扉。洪先生侃侃而谈向我讲述了他不寻常的过往经历，分为人生上下两半场娓娓道来，那不啻是一段逆天改命的励志故事。1946年，洪天国出生在中国福建闽南农村一个贫苦农家，1970年从南开大学毕业后被分配到中国东北农村教书。不甘于“那个荒诞时代的摆布”，他通过手中的一支笔，从农村中学到县教育局，再到省报编辑部，直到1978年考入中国社科院研究生院成为第一届新闻系研究生，从此走向人生坦途。研究生毕业后洪先生进入《人民日报》社记者部任特派记者组记者，成为中国新闻界响当当的一员骁将。他在人民日报发表的长篇特写《不该发生的悲剧》《浪淘沙》等新闻作品社会反响强烈，之后出版的报告文学集《天平发生倾斜》《风云功过录》等好评如潮，一时洛阳纸贵。洪先生还担任中国社科院研究生院新闻系硕士生导师，他出版的《现代新闻写作技巧》成为中国新闻学子的教科书，至今常被人提起。

洪先生的人生“下半场”开始于1988年，时年42岁的他从北京来到了加拿大，与正在攻读博士学位的妻子团聚。连他自己都不曾料到，从此他与加拿大结下不解之缘。告别了心爱的人民日报，人生新的旅程由此开启。语言不通、没有工作、人到中年，女儿年幼，与在国内生存状态的反差实在是太大了。

洪先生的人生“下半场”开局不妙，最初的六年他是餐馆里的打工仔，整日辛劳囊中羞涩，生活举步维艰，常有愧对孩子的内疚感。一个偶然机会他看到一则招聘人寿保险推销员的广告，便毅然决定换个活法。凭借毅力和天资，他居然短短三个月看懂了英语教材，一次就考下了如天书一般的加拿大安河人寿保险资格证书，朋友们惊呼这简直是天方夜谭，个中甘苦只有他自己知道。在人寿保险新的赛道上洪先生永远是那位不知疲倦勇往直前的奔跑者、领跑者，入行第一年就拿下了安河新兵个人销售业绩第一名，令同行刮目相看。

从48岁入行到退休三十年间，洪先生起步于人寿保险推销，后发展到基金投资、家庭资产管理及地产贷款业务，最终成为令人尊敬的行业翘楚。他用无数次刻骨铭心的咬牙坚持和持之以恒的真诚与专业，打动了客户，服务了他人，成就了自己，他的经历是华人移民海外职场打拼的生动写照。洪先生不无感慨地说：在一个相对合理的社会环境中，也存在着适合人生下半场的生存之道。你的任务是发现它，研究它，适应它，并且要坚定不移，百折不挠地实践它。人生有许多次改命的机会，就看你能不能抓住。

三、《改变人生》句句直抵人心

走出咖啡店洪先生邀请我上楼到他的办公室继续畅聊。675 Cochrane Dr, Markham这是一座位于多伦多北部远近闻名的高档写字楼，走进明亮的办公室首先映入眼帘的是挂满一面墙的各种荣誉证书、证照和几张特别值得纪念的照片。洪先生指着一个铭牌说，这就是保险业环球百万圆桌会议终身会员证书。百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT）是全球寿险精英的最高盛会，成立于1927年，MDRT顶尖会员是保险业界成功者追求顶峰的标志，洪先生获此殊荣实至名归。

洪先生约我见面的一个重要话题，就是向我介绍他不久前付梓出版的《改变人生》一书（重庆出版社2024年8月第一版），并当场签名相赠。《改变人生》一书以洪先生三十年职业生涯为素材，运用自述体纪实文学的写作方法与技巧，以诸多真实案例和细节为依托，真实而生动地展现了一个中年移民在异国他乡另一种文化背景下谋生，发展及至大获成功的精彩故事。封套上的一句话吸引了我：海外华人保险业传奇人物洪天国首部励志作品；保险人的销售宝典、创富指南。

我当即粗粗浏览，目录就很有吸引力，亲切感扑面而来。全书文笔清新，格调雅致，讲到动情处如泣如诉，句句直抵人心。行文时空穿越，联想丰富，可读性强，把人寿保险精髓讲的如此生动且透彻实属难得。有评论说，这是一本“像文学作品一样优美的销售圣经”。我以为，书中展示的与其说是保险人的销售宝典、创富指南，亦或是给所有海外奋斗的移民提供的成功秘籍，不如说是一部具有普世价值的社会哲学教科书，字里行间揭示的是超越了商业关系的人性真谛。我读到的不仅仅是他的辉煌业绩和推销技巧，更重要的是他的心路历程，他的愈挫愈奋、不啻微茫造炬成阳的精神。正因为如此，我以为这是一本人人都可以从中受益的好读物。

巧的很，在阅读《改变人生》时，孙俪、董子健领衔主演的以人寿保险行业为背景的电视剧《蛮好的人生》正在热播。孙俪扮演的保险员胡曼黎的几句台词令我印象深刻：“这每一张保单背后都是一家人的人情世故”，“人活着这口气不能泄，努力不一定有希望，但不努力一定是没有希望的“。

洪先生书中的一些话更是掷地有声： “因为选择这个职业，我的人生发生了重大改变；而我的职业行为，也改变了成百上千人的人生；并将改变他们子孙后代的人生。” “我们从事艰辛劳累的人寿保险销售工作，就是要成为在大瀑布激流前翱翔的海鸥，成为高尔基热情歌颂的海燕。这就是我们保险从业人员的伟大精神。有了这样的信仰和精神，我们就一定能在保险行业中永远向前！”

从《改变人生》到《蛮好的人生》，共同的人生主题，不一样的精彩故事。我穿越在真实和剧集所呈现的两种人生之间，互为映照，颇有感慨。我想，如果把洪天国的故事搬上屏幕一定更为叫座。

四、世界上你不能辜负两种人

洪先生说，世界上有两件难事，一是把你的想法装进别人的脑袋，让他人欣然接受；另一个是把别人的钱合理合法地安排在优质的金融产品上，理财有道。就保险经纪而言，搞定了前者就容易赢得后者，在这方面无疑洪天国是一位超级高手。有评论说，洪先生的成功一靠勤奋，二靠真诚，三靠过硬的保险专业知识。此话不虚，但还不够。

与洪天国一席谈我另有发现，他是一个具有高超谈话技巧的劝服者。我本人早年从事传播学研究，劝服理论是传播效果研究的重要分支。如何把你的想法装进别人的头脑，并且能让他人欣然接受，这是劝服理论研究的重要内容，洪天国谙熟此道。他的成功经验证明，强势灌输无效，“同频共振”结缘。他对客户不仅做到了“晓之以理、动之以情”，而且还能 “喻之以利、导之以行”，这种对客户全方位无微不至的关怀已成为洪天国的职业惯性。不仅如此，他那慈眉善目、风度儒雅的相貌举止和丰富传神的动作语言，也赢得了客户的好感和加分。这与他当年的记者职业不无关系吧，记者职业就是一门与人打交道的学问。

洪天国有一句名言：“世界上你不能辜负两种人，一种是把爱情交给你的人，另一种是把资产交给你的人”。我知道，洪天国与自已的结发之妻是1965 年考入南开大学化学系的同班同学，当年为了与相爱之人团聚，洪天国毅然舍弃了在国内的一切。他几年前就在思考：我退休后谁来服务我的客户？人寿保险是长期的，甚至是几代人的事情，只要人类在不断延续，保单就永远不会间断。所以，“签不完的保单”背后还有更重要的一句：无休止的客服。于是，洪天国打破常规，投资创立了保险客户服务中心，以保证客户享有长期的、高质量的服务。此举在加拿大人寿保险行业算是一种创新，赢得了客户交口称赞。

（2017年四月在北京参加“为中加关系新黄金十年添彩”论坛）

文章结尾引用洪天国的一段话： “到我这个年纪，我只想把我们老一代保险人的热忱和胸怀展现给大家，也让我们明白，无论身处哪个国家，中国人都能以特有的坚韧和顽强，落地生根、发展壮大，并通过不懈的努力，在各行各业，包括在金融保险这样的行业里，也一样可以赢得各国人民的认可和尊重。我们的任务是发现它，研究它，适应它，并且要坚定不移，百折不挠地实践它”。

“蛮好的人生”，我愿以此描述洪天国先生的不凡经历，就用作本文的标题吧。

2025年6月多伦多

附：《改变人生》目录

第1 章上天的启示

生死一瞬间。人在生龙活虎时可以战天斗地，可又有谁能预知死神何时降临？我们的身体极其脆弱，脆弱到一碰即碎，而即将踏入鬼门关的刹那，却又能奇迹般地推开死神。这是上天给我的启示。

第2 章保单接踵而至

只要你心中充满阳光，感恩每一天的降临，对你遇到的每个人热情地打招呼，主动问好,你就有成功的机会。

第3 章新人销售冠军

一年前，我是餐厅厨房里的帮厨，而今天晚上，我已经是加拿大最大的人寿保险公司的顶尖销售高手。人生如戏，变化如此之大、时间如此之短，实在令人感叹!

第4 章百万大单背后

这张年缴费2.8 万加币的保单，成了分公司当年最大一张单。我不仅获得了分公司乃至安大略省的最大单奖，还进入全公司老兵队的销售领军人物名单，并且成为麦考利俱乐部成员，之后连续八年我都获此殊荣，直到取消该俱乐部为止。

第5 章矛盾中破局

保险投资行业注重的是人与人之间的相互信任关系。专业可能会过时，资本也可能贬值，但人与人之间的联结是可以一直延续下去的，而诚信与专业则是黏合剂。

第6 章开放式讲座

从他身上我看到了自己的弱点：我的状态过于紧绷，貌似努力高效，实则缺乏节奏；每天东奔西跑，疲惫不堪，却少有成交。于是我开始思考，能不能同时和十几人甚至二三十人见面呢？

第7 章不同选择不同命运

天妒英才？人生无常？我简直无法相信这是真的！我惊愕得半天说不出话来，只能靠着沙发无力地闭上双眼，他那年轻充满活力的样子一直在我脑海中盘旋，久久不能散去。

第8 章流不尽的瀑布

我们从事艰辛劳累的人寿保险销售工作，就是要成为在大瀑布激流前翱翔的海鸥，成为高尔基热情歌颂的海燕。这就是我们保险从业人员的伟大精神。有了这样的信仰和精神，我们就一定能在保险行业中永远向前！

第9 章适合的就是最好的

植根于我心中的这种责任感，让我很快从保单得而复失的懊丧情绪中走了出来，但我的心结还是没有打开：那位客户为什么会有三次截然不同的表现——接受，修改，拒绝？

第10 章服务高净值客户

我把终身分红人寿保险作为一种毫无风险、稳定回报的投资产品来销售，突破了人寿保险仅仅作为保障性产品的局限性，从而大大拓展了客户群，也大幅度增加了每张保单的额度。

第11 章成立投资公司

理财风险就像压在普通民众头上的一座大山，其结果是，许多人辛苦劳动半辈子也积攒不了足够维持退休后体面生活的钱。在这样的背景下，我决定与几位高净值客户一起，实现财务自救。

第12 章投资与保险的融合

我不仅是一个保险经纪人，还是一个通过房屋信贷业务帮助保险客户赚取稳定收益、为需要的客户提供创业资金、帮助他们致富的投资人。我将投资与保险进行有机结合，拓展了一大批优质的保险客户。

第13 章助力财富传承

这是我从事保险行业近30 年里最引以为傲的一次申请经历，我成功挑战了传统标准，让原本无法获批的保单最终获批，帮助客户实现了他传承家族财富的心愿。

第14 章改变人生

一个人如果没有被动收入，便终生没有财务自由；如果没有足够的被动收入，便终生没有彻底的财务自由。即使有再好的社会福利制度，你的财务自由也必须由你自己去争取。

第15 章服务永无止境

我退休后谁来服务我的客户？人寿保险是长期的，甚至是几代人的事情，只要人类在不断延续，保单就永远不会间断。所以，“签不完的保单”背后还有更重要的一句：无休止的客服。

《改变人生》购买方式：

9033 Leslie Street, Unit 6 Richmond Hill, ON L4B 4K3 Canada

Email: info@tianji.ca

WeChat: tianjicanada

Tel: 416.497.8096

675 Cochrane Dr, North Tower，Suite N500，Markham, ON L3R 0B8

Tel: 416-850-4528；416-917-0818

定价：$25/本

洪天国简介：

1978年秋考入中国社会科学院研究生院新闻系。1981年获文学硕士学位，并分配到人民日报社记者部任特派记者组记者。在以后的八年间，先后在人民日报发表长篇特写《不该发生的悲剧》，《浪淘沙》等。后改编成报告文学集《天平发生倾斜》，由三联书店于1988年出版。在这期间同时担任中国社科院研究生院新闻系硕士指导教师，并且出版《现代新闻写作技巧》。1988年移居加拿大。1990年完成《北美漂流记》，并发表在《十月》文学杂志。从1994年开始在多伦多从事保险投资地产基金等金融业务至今。期间曾担任过加拿大中国笔会会长。

孙瑞祥Jack Sun简介：

新闻传播学教授、文学博士，散文作家。天津师范大学新闻传播学院原院长。现任加拿大传奇文化传媒集团总编辑，中华新闻社副社长，瑞祥文创工作室创办人。多伦多音乐学院影视传媒系特聘教授，加拿大天津专业人士协会共同会长、加拿大中文媒体记者协会特别顾问，多伦多华裔媒体工作者协会高级顾问，世界旅游宣传推广联盟副主席，加拿大中文作家协会理事，加中企业出海服务中⼼媒体公关总监。英国女王伊丽莎白二世白金禧勋章获得者。发表各类新闻、文学和学术作品三百余万字。

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