二十四年深耕中亚 做中国企业出海“摆渡人”——访哈萨克斯坦IPCORP中亚国际产品展示中心董事长赵斌 中华新闻社

中华新闻网 2026-04-30 23:08

中华新闻社阿拉木图电（记者  李萍）  从2002年14岁远赴俄罗斯闯荡，到2026年扎根哈萨克斯坦阿拉木图，赵斌用二十四年时间，走完了中亚华商从拓荒到深耕、从单打独斗到搭建生态的完整历程。作为第二代中亚华商，他亲历了俄罗斯与中亚市场从高风险高利润到规范化、体系化的转型，一手打造IPCORP中亚国际产品展示中心，以全链路出海服务，帮助中国中小企业降低60%–70%综合运营成本，把“走出去”的试错周期从3-6个月压缩至30天内。在阿拉木图的展厅里，赵斌向我们讲述了他的出海创业史、IPCORP中亚国际产品展示中心的商业模式，以及中国企业掘金中亚与俄罗斯市场的真实逻辑。

一、14岁闯俄罗斯：从市场摆摊到第二代中亚华商领路人

记者：赵总，您在中亚与俄罗斯经商二十余年，能否讲讲最初的创业起点？

赵斌：我2002年出国，当时只有14岁，属于第二代中亚华商。第一代是上世纪90年代苏联解体后赴俄的拓荒者，我小姨家当时已在俄罗斯经营超市与物流，我跟着家人到莫斯科周边市场，从卖货、管库房做起，没有系统学俄语，全靠实战半年就能独立对接客户。

那时候俄罗斯市场风险高、利润大，人身与财产安全都要自己保障，但机会也足够多。2014年我转战霍尔果斯，2015年开始常态化进入哈萨克斯坦，每年驻留3-6个月，2020年疫情后彻底落地阿拉木图。二十四年里，我跑遍莫斯科、喀山及哈萨克斯坦二十余座核心城市，摸透了中亚—俄罗斯双市场的规则、渠道与消费习惯，这是我最宝贵的财富。

记者：早期经商环境与现在相比，最大差异是什么？

赵斌：过去靠信息差与体力赚快钱，现在必须靠体系化能力吃饭。早期风险极高但利润丰厚，现在风险降低、利润收窄，倒逼我们从纯贸易转向综合服务。中国企业出海不再是“卖货就行”，而是需要物流、清关、财税、营销、本地化的全链条支撑，这也是我创立IPCORP的初衷——用我的深耕经验，帮中小企业避开坑、少走弯路。

二、锚定哈萨克斯坦：成本仅为俄罗斯1/5，双城布局辐射欧亚

记者：IPCORP中亚国际产品展示中心总部，为何选在哈萨克斯坦，而非俄罗斯？这背后有怎样的战略考量？

赵斌：核心是成本与区位的双重最优解。哈萨克斯坦是中亚陆运首站，2/3货量经此转关俄罗斯，1/3服务本地，是辐射欧亚的天然枢纽。对比运营成本，阿拉木图亚联市场20㎡优质摊位月租约1000美元，莫斯科同等位置月租高达500-800美元/㎡，库房成本更是哈国的5-10倍，整体运营成本仅为俄罗斯的1/5–1/10。

同时，哈萨克斯坦通关便利，发往俄罗斯只需缴纳增值税，免二次关税，3-5天即可直达喀山、莫斯科。基于此，我们确立双城战略：以阿拉木图为供应链中枢，2025年开始在俄罗斯喀山设立分销中心，喀山是俄罗斯第五大经济体、物流集散地，运营成本仅为莫斯科1/3，形成“哈国筑基、喀山辐射全俄”的稳健布局。

记者：IPCORP中亚国际产品展示中心与中亚传统批发市场相比，核心差异化在哪里？

赵斌：我们不是传统市场，而是中国商品出海一站式服务平台。传统模式下，100家工厂需要100套团队、100个摊位，成本极高；我们聚合同品类工厂，100家电器厂只需10人统一运营，人力成本直降90%。

服务上实现全链路托管：工厂只需交付合格货品，国际物流、清关、保税仓储、实体展厅、本地分销、跨境电商、自媒体营销全部由我们闭环完成。目前已入驻85家中国工厂，主营日用百货、小家电，SKU超万种，目标打造容纳5000-10000家工厂的中国商品源头批发基地，未来上线ERP系统与APP商城，构建线下实体店+海外仓+线上渠道的立体化生态。

三、破解出海99%失败率：拒绝伪考察，先卖货再建牌

记者：您提到中国中小企业出海落地率仅1%，99%因“伪考察”放弃，核心卡点是什么？

赵斌：最大问题是认知错配。很多企业考察仅停留3-7天，走马观花看零售价，忽略运费、关税、本地运营成本，误以为利润丰厚，实际核算后微利甚至亏损。同时，他们不知道哈萨克斯坦是枢纽市场，误把2000万本地人口当作全部市场，更不懂语言、财税、文化的隐性风险。

真正有效的考察，必须驻留1-2个月，深度对接B端客户、完成本地化验证。我们会给企业做全链路成本测算，以国内10元杯子为例：出厂价6元+运费2-3元+清关费7%-15%+本地运营1-1.5元，批发纯利仅0.5元，用真实数据替代主观判断，从源头降低风险。

记者：中国品牌出海是热门话题，您对中小企业有什么务实建议？

赵斌：我始终坚持先卖货、再建牌。在中亚市场，中国中小品牌认知近乎空白，强行追求品牌溢价毫无意义，只会导致滞销。正确路径是白牌切入→本地贴牌→渐进品牌化：初期以白牌供货给本地B端采购商，快速验证产品力与渠道；待复购率、口碑稳定后，再培育自有品牌，实现溢价。

举个例子，我们服务的东莞某圣诞树厂商就是典型：2024年11月发3000棵圣诞树货值50万元，我们全链路运营，15天售罄；2025年客户预付50万美元订单，目标年销500-1000万元。这证明务实落地比空喊品牌更重要。

四、合规与信任：出海最大风险不是市场，是规则盲区

记者：中国老板出海最容易踩哪些“雷区”？如何规避？

赵斌：三大雷区必须警惕：语言失真、文化失礼、财税违规。普通翻译无法准确传递商业术语，易引发货不对板、货款纠纷；大声喧哗、随地吐痰等小细节，会直接丧失本地客户信任；不熟悉哈国税务、海关认证、劳动合同，会导致扣货、罚款、丧失经营资格。

我的建议是合规前置：进货时嵌入税务筹划，招聘时设计合规劳动合同，发货前完成产品认证与清关文件，把合规融入业务全流程。同时，优先雇佣通晓中俄/哈语、具备商务背景的复合型翻译，避免沟通偏差。

记者：国内厂商对海外平台信任度低，IPCORP如何建立信任？

赵斌：信任靠实体资产+法律保障+小步试单。我们有阿拉木图32人团队、喀山10余人、国内20余人招商团队，配套海关监管库等实体资产，看得见、摸得着；合作签订中外双主体法律合同。

我们倡导小步快跑：企业只需前置50-100件样品，费用远低于展会支出，用3个月实效验证服务能力。不赚差价、现款现结，既保障工厂回款安全，也让本地批发商“所见即所得”，形成资金流、货物流、信息流闭环。

五、筹建中亚华商会：从商业平台到生态赋能者

记者：您牵头成立中亚华商会，初衷是什么？目前进展如何？

赵斌：2025中国赴哈入境超百万人，本地注册华人公司达8万家，大量企业面临法务、财税、诈骗、政策咨询等共性痛点。作为深耕24年的从业者，我希望搭建一个公益服务平台，让后来者少交“认知税”。

目前商会已完成中国驻哈使馆备案，正在组建组织架构与会员体系，预计1个月内正式运营。核心服务包括：整合本地律师、财税专家，提供基础合规援助；建立风险数据库，定期通报合同陷阱、清关新规；打通政府对接通道，协助企业获取政策支持，做中国企业在中亚的“老乡窗口”。

六、二十四年感悟：耐住寂寞，敬畏规则，深耕即机遇

记者：二十四年海外创业，您最深刻的三点体会是什么？

赵斌：第一，耐得住寂寞。从14岁摆摊到百人团队，每个阶段都要沉心扎根，浮躁做不成跨境生意。第二，敬畏本地规则。国内成功经验不能直接移植，必须把中国理念与本地法律、文化融合，合法不等于适配，适配才能长久。第三，风险与机遇成正比。中亚市场“坑多”，本质是机会密度高，把不确定性转化为确定性服务，就能把风险变成可计算的增长。

中亚轻工业薄弱，90%轻工品依赖进口，中国制造拥有天然优势。过去“低价劣质”的标签正在扭转，免签政策、一带一路深化，让“同价优质”成为新认知。未来，我会继续带着IPCORP，做中国企业出海的摆渡人，让更多优质中国制造，稳稳落地中亚、走向俄罗斯。

记者：最后，您想对准备出海的中国中小企业说什么？

赵斌：不要怕出海，怕的是盲目出海。找对深耕本地的平台，做好真实调研，守住合规底线，先小单试错、再稳步放量。中亚市场不缺机会，缺的是脚踏实地的落地者。