2020MDZ行业深度专访——把握变革机遇，用商业的力量塑造未来

中华新闻社 2020-12-22 21:18

悲观者往往正确，但乐观者往往成功。发展的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆，而不是告诉世人一个教科书般的答案，因为这是个属于变革的时代。

任何变革的前夜往往都会显得混沌，模糊，看不清方向。但这一切波涛汹涌的改变，实则早已暗流涌动，只不过被大多数人忽略了而已。从互联网到移动互联网，以及正在兴起的链改项目，改变的不仅仅是人们的生活方式和商业的发展形态，还有整个社会的运行逻辑和思维结构。

事实上，当一切都变动不居时，所有的一切也不可能一成不变。问题是未来到底在哪里，却没有人能够给出确切的答案。当然，这不是说未来就没有任何东西可以抓住和把握，而变化中呈现出来的一些东西恰恰可以让我们回归到商业的基本层面去看清人性，读懂人心。

也正是如此，我们与MDZ团队就2020年商业趋势做了一场媒体快答。

天下大势与认知偏差

1、谁是下沉市场规模第一的奶茶店？哪家酒店今年下沉市场增速第一？

喜茶、一点点，还是COCO？都不是，它叫蜜雪冰城，它在中国有超过7000家门店。如果是简单换个门头就算的话，就是OYO。但如果是整体性和规范化的改造加盟，就是尚客优，新增了1200家酒店。

2、为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线？

当我们打开每年的春运迁徙图时，会发现从长三角到珠三角没有特别大规模的移动。也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集。上海到北京的高铁速度很快，但是广州跟上海的连接，上海跟深圳的连接没有那么快。主要是从中国基层来看，劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈。

3、下沉品牌里的王中王是谁？

是中国邮政储蓄银行。中国网点最密集的组织，没有之一。

4、当中国人在买加拿大鹅的时候，老外在买什么？

我知道你们要说波司登。但其实，不是。是一个叫OROLAY的牌子，在亚马逊上最畅销的羽绒服单品。OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样，但是价格只有加拿大鹅的八分之一”。这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。

5、哪个省的白酒市场最难做？

河南省。因为河南并没有本土最强势的领导品牌，以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站，于是它变成了一个最难打的省份。这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差。

6、天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗？

没有，过得很好。有兴趣的可以去查一下财报。所以不要相信网络上的那么多的段子。

7、为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂？

我们总是认为微信已经垄断了社交平台，并且理论上社交关系链是有“马太效应”的。为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区？因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给垄断了。总是认为财富的聚集是不好的，但是其实财富的聚集是一种结果，财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕。我们调研了非常多的00后、05后，男生女生都有。我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了，就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人，但是他们有强烈的需要去认识更多的人的需求。

在成功人士的主流语境里，一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换，所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。

8、MDZ在如今最具期待的链改项目里，为什么能成为一匹黑马？

Magic Data Zone简称MDZ，是基于魔数MDC技术上的全新探索。通过链改优化实体贸易生态，配合企业通证，凭借去中心化、防伪溯源、共识机制、智能合约等技术有效克服传统贸易中的发展难题，成为全球首家专门针对轻奢商品定制的链改项目。

同时打通产业链上下游和生产消费端，让参与创造财富的各种利益相关者，都具有组织的长期利益的共治和共享权力，从而提升效率和可信度。

这样从商业氛围以及中国消费品市场对高品质、低价格的消费逻辑上而言，MDZ赋能轻奢的战略定位虽然是一次探索，但从目前市场的反馈情况而言，还是取得了非常可喜的成果的。

9、MDZ赋能轻奢商品，这一类商品对品牌的认知极为看重。如果要用一句话总结品牌策略，MDZ认为怎么总结最为合适？

平庸的品牌策略连备胎都不如

简单的解释一下，这个时代最可怕的事情就是大多数品牌都是备胎，大多数牌子连备胎都不如，属于千斤顶的范畴。如果你的策略是平庸的，你的命运注定是备胎，即使你的策略不平庸你都有可能是备胎。品牌总是认为顾客是自己忠诚的粉丝，他是我唯一的粉丝，他只爱我，其实不是这样的。每进一家品牌都是被翻牌子的人，品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选择你的时候，也选择别人。大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美金。因为他有巨多的隐形成本，以及你扩张到一定范围内，如果没有外力介入，你过往的资源，理论上会被消耗干净。你会陷入一个天花板。

10、MDZ团队认为品牌传播里面最可怕的事情是什么？

品牌缔造者的“自嗨”是品牌传播第一杀手。

当你的品牌要做规模的时候你依然是要进行大众传播的，而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系。你才能够真正的去了解到大众关心的事情。如果你做出来的东西是你很嗨的，那这个东西肯定是卖不掉的。

11、MDZ团队认为谁是2020年度品牌？

当然是叶国富先生的名创优品，叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的，但是他不着急，他测试了十个版本，就是十个不同的店型和十个不同的地段以及不同的结构调整完之后，他找到了真正好的模型。于是他一年，一口气在珠三角做了几百家，并且树立了一定的规模优势，才能形成集采的优势，才能形成规模效应和网络效应。才能一下子就甩开潜在复制品几条街。无论是哪个角度看，在今年的经济环境下，名创优品在实体行业绝对是2020年的年度最佳。

12、能分享一下MDZ团队在对众多商业案例分析后的总结吗？

MDZ团队在整理众多新兴富人的商业逻辑后，发现这类人群都有三个共性特征： 第一、做的事情大多数人看不懂。第二、巨头看不上。第三、高度垂直，具有一定隐蔽性。

其实，所谓的“回顾2020，问路2021”，路还是在每一个探索者自己的脚下。MDZ给出的答案不是绝对答案，是一个实践者加观察者对商业的认知。

但不管怎么样，我们应该始终相信中国市场，相信它的存量，相信它的韧性，相信它的纵深度，还要相信中国有全球最多的渴望改变命运的人。这一切，凝聚一起，就是变革和发展的力量。