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金乔国际创办奢侈品抽奖平台 50元就能买豪车？

一带一路资讯网 2019-06-06 03:57

花1元钱，买个迪奥口红，花1元钱，买个浪琴表，你或许认为这是在做白日梦，但金乔国际却把这种零概率事件变为可能，通过众筹新玩法创造了商机。从创立至今，已经有超过5万人次，在“金乔国际”奢侈品众筹平台上，参与“1元奢侈品抢购”活动。

创建商品众筹网站

项目经理介绍，奢侈品商城的商业模式，有点像买彩票。简单地说，就是将一件商品按价格等分，每份为1元或者50元不等，参与者可以认购1份，也可以认购多份，最后以开奖的方式抽取一名幸运获奖者。比如迪奥的口红需330元，消费者购买1元的中奖几率是1/330，购买10元的中奖几率是10/3300，待认购金额满330元即可开启抽奖，购多者中奖率更高，但并不是等于一定中奖。而消费者的认购金都将用于支付商品的费用。

一元众筹购物

营运模式备受青睐

登录“金乔国际”的奢侈品网站，欧米茄、浪琴、劳力士、古驰等奢侈品均陈列在首页，等消费者参与众筹。 “彩票有可能号码轮空，我们却实打实每次都送出奖品。”项目经理说，有人花了24元(购买了24份)抽得价值342元的阿玛尼口红；有人用680元获得价值3896元的2019款的ipad air ……1元钱换购“奢侈品”的梦想在“金乔国际”可以实现。

自今年正式上线以来，已与30多个高端一线奢侈品品牌商家达成合作。公司看到了消费者对新消费模式接受度高、传播力强的特点，准备成功打造出“金乔国际”范本后，再到全国北上广其他高端线下商场进行推广。

拒三百万风投

底气源于项目前景

不久前，北京一家投资机构得知了“金乔国际”的电商运营项目，并开出了比较诱人的条件：不但拿出300万元资金，还愿意帮助他们开发市场，要求是占30%的股份。但公司婉拒了对方的好意。“资金对任何一家企业来说，确实是很关键，但我们更相信自己的项目，不止这个价钱。”项目负责经理非常坚定地说。

这两年，公司为扩大品牌合作机回，也见了不少风投，写了十多份策划案，参加了一些比赛，但对于选择投资人，公司负责人明确表示并不想“将就”。“我们最理想的状态是，不谈股份，只谈合作。找到的投资人一定要能共同进退，遇到困难能一起想方案解决。”项目负责人是这么说。

很快，他们吸引了不少国内顶尖互联网公司的优秀人才“助阵”，但这个公司的项目组人员在采访中表示其实并没有很大的野心，他们说，只想把喜欢的事情做到极致，“让这个世界，因为有了我，而有一点点的不一样。”

对话

互联网电商项目核心在于做出个性化

记：你们是怎么想到做商品众筹的？

金：项目众筹做得人多，商品众筹做得人少，这就是商机。前者属于商业领域，后者侧重消费市场，爆发力会更大一些。但也因为这种新消费模式知道的人少，前期市场培育就需要一定的时间，我们选择奢侈品做切入口，是希望达到快速口碑传播的效果。等时机成熟，1元抢购豪车、1元抢购商品房等也不再是梦。

记：与众多类似网站相比有何优势？

金：商品众筹也有很多模式，目前全国拥有同类型技术约有5家公司，还有大型电商平台的子类模块。苏宁众筹是众筹资金支持预售商品的研发，仍相当于项目众筹，其他同类网站的经营模式也略有不同。“金桥国际”模式有三个不同：我们让日常消费行为多了一层大概率的中奖期待，消费群体主要面向拥有娱乐精神和希望以最少的资金获得商品的消费者；产品不采用囤货方式，而是和商家合作推广；平台项目不断创新，版本不断迭代，以提高门槛不被完全复制。任何互联网项目的核心竞争优势就是做出“区别”。

记：网站平台靠什么吸引商家进驻？

金：“金乔国际”不仅是“彩民”娱乐、淘宝的平台，也是商家的展示推广平台，商家参与商品众筹销售，不会有任何损失(平台众筹所得费用全部用于支付商家的商品费用)，不仅成功销售了商品，免费获得了展示机会，还推高了消费者的期待心理。接下来，“金乔国际”也会推出更多的合作模式，不仅与商家合作，还可以与商场、商圈，甚至大型电商平台合作。

记：商品众筹类网站如何实现盈利？

金：目前我们平台主要是为商家和消费者搭建中间服务平台，是B2B、B2C中"2"的作用。随着粉丝的增长，网站可以在与商家、商场、商圈或是电商平台的合作中，获取适当的利润分成，另外也通过吸引风险投资及广泛的社会合作，不断拓宽盈利渠道。

金乔国际

金乔国际是一款综合奢侈品类社交电商产品，集合了美妆、日用百货、电器、包、豪车等几十种类型的电子商务平台。竞选专柜爆款产品，让每一位消费者可以享受高品质产品体验。

平台还有更多体验，不限于传统电商优惠券满减活动，金桥国际推出了“一元抢购”“50元豪车”等筹建活动，适合不同人群的细分需求。

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